こんにちは、ユタカです。（@yutaka_dreams）
あなたの知りたい項目から読めるように出来ています。
知りたいタイトルから始めてください。
経営者が成功するは大きく２つの事をしなくてはいけません。
- サービスや商品を作ること
- 作ったサービスや商品を販売提供すること
この２つの役割はとても、専門性が高い技術や能力が求められたものです。
しかし全く別のスキルが必要です。
経営者として成功するには、この２つの役割を同時に成長させみちびく必要があります。
そこで重要な成功のポイントは個人だけはない他者との力です。
例えばソフトバンクが拡大した原動力はなんでしょうか。
様々なですが、最も大きな分岐点はiPhoneでした。
ただiPhoneを作ったのはソフトバンクではありませんよね。
誰もがご存知のApple社の製品です。
つまりこの、作ることと販売提供することの２つの役割は、自社のみでやるのではなく他者と協力でおこなうことでも実現できればいいのです。
経営者として成功するにはこの広い視野が必要です。
よく自分の会社だけや、自分の仕事の手が足りていないからできないと判断してしまうことがありますが、それはとても危険です。
経営者として成功するには常に自分にできることと、外注やブレーンを使い商品開発やサービス提供を行える視野を持っています。
サービスや商品を作ることと出来たサービスや商品をどう提供するか、この２つを考えましょう。
正直、良い商品やサービスというものは世の中にたくさんあります。
そのために、まず自分自身が本当に良いと思える商品やサービスを作ることができるかを考えることはとても重要です。
さらに経営者として成功するには、自らの自己満足で良いではなく、お客さまがどうかの客観的に物事を捉えて、良い商品であるかを見極める能力が必要です。
経営に成功するには自己満足だけでは商品は売れません。
自己満足から始まっても良いので、 その商品やサービスがお客さまにとって有益なものであり、求めているものなのかを見極め開発や提供方法を繰り返しアップデートする必要があるのです。
経営者として成功する考えには開発された商品やサービスが新たな市場に参入するイメージを具体化し客観的に捉える必要があります。
これまでにはない商品やサービスであれば先行者利益や商品優位性があります。
しかし現在、市場に存在する場合には、競合やライバルたちをリサーチして他者との比較においてもどの部分で良い商品であるのかを知る必要があります。
より良いものを作り、知っていただくこの2つのことで商品購入につながるわけです。
知っていただく宣伝活動
買っていただく営業活動
この２つの活動が授業には求められます。
例えば営業マンの中でも、同じ商品や同じサービスを扱っていても、１億以上売れる人もいれば、全く売上を出せない営業マンもいますよね。
この差は何でしょうか？
こうした売上の差は人によってできる差なわけです。
良い商品やサービスを開発することができても、売れない会社が多いのは、売り方が分からないからですよね。
良い商品を作り、他では真似できない特徴やサービスを提供する。
さらに買う人のニーズに応える思考を持って提供をしていく必要があります。
この２つの全く異なる役割は企業やビジネスの成功のカギになります。
経営者の成功のコツは、この作ると届ける役割分担と自分の得意な分野にこだわることにヒントがあります。
自分以外の人でできることは徹底して行わないことが重要です。
あなたは自分の得意分野と苦手な分野をしっかりと分けていますか？
経営者の成功のコツは自分の得意なことを理解することです。
自分はサービスや商品をどう提供するか届ける仕組み作りには向いていない。
その逆に開発でたくさんアイデアがワクワクと湧いてくるのにそれを売ろうとするとイマイチ仕組みを作ることができない、など、人には得意分野と不得意な分野があるわけです。
経営者として成功するには、はこうした得意不得意を自分で理解し不得意な分野はより専門性の高い外注に依頼することで全体のパフォーマンスをさらに高める発想ができる人です。
もう１つ大切なことは２つの役割のどちらかを任すという発想。
できる経営者の成功には、自らだけではなく、周囲のブレーンや外注とのパフォーマンスを図ることがしっかりとできています。
作ることと届けることを同時にやろうとするのではなく、１つの役割をしっかりと諦め、任すことでより得意な部分を生かしビジネスやプロジェクトを成功にみちびきます。
この副業コラムでは、経営者として成功する２つのコツをお届けしてきました。最後まで読んでいただきありがとうございました。
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